參數
假設：每個位置都坐滿人、每個人都完成相同的銷售量。
關鍵指標
各層級平均每人收益
注意：這是「平均值」。同一層裡的每一個人，被假設成完全一樣。
| 層級 | 人數 | 個人銷售 | 直推 | 二代 | 續購 | 每人總收入 |
|---|
新舊制度對比
舊制度（人頭費 2,100／800）
新制度（銷售比例）
這一頁能回答什麼：制度在「完美執行」下的成本結構。
這一頁不能回答什麼：多數人實際會賺多少。因為它假設每個位置都有人、每個人能力相同。
這一頁不能回答什麼：多數人實際會賺多少。因為它假設每個位置都有人、每個人能力相同。
假設
把三個現實因素放進來：招募失敗（有人招不到下線）、不活躍（加入了但不做）、
能力差異（多數人賣得少，少數人賣得多）。跑一千次取分布。
結果分布
一千次模擬的平均值。金額單位：新台幣。
收入分布
每個人「一次參與」的總收入落在哪個區間。
02,5005,00010,00020,000+
誰賺到錢
| 族群 | 佔比 | 平均收入 | 說明 |
|---|
怎麼讀這一頁：看「中位數」，不要看「平均」。直銷的收入分布是右偏的 ——
少數人賺很多，會把平均值拉高，但多數人拿不到那個數字。
每單損益
這一頁算的是「公司賺不賺」，不是會員賺不賺。黃色欄位可改。
結果
敏感度：成本 × 佣金
交叉格是「公司每賣一單的淨利」（元）。紅底＝賠錢。
月營運：賣幾單才打平
固定成本是關鍵。老闆領不領薪水，差很多。
| 每月單數 | 營收 | 毛利 | 淨利 | 淨利率 | 打平 |
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三個提醒： ① 以上全部是稅前，營業稅與營所稅會再吃掉 3–6 個百分點。
② 淨利要「貨真的賣到客人手上」才算；如果叫會員先囤貨，錢先進來、貨沒出去，帳面漂亮但不是真賺。
③ 退貨準備金沒有列進來，法律規定 30 天猶豫期，建議先提列 8%。